趙為民：格蘭仕用低成本制造高品質(zhì) 格蘭仕很早就是抓住了消費(fèi)的本質(zhì)和趨勢(shì)的本質(zhì)，做出了一個(gè)決策，就是本來(lái)是不賺錢的，后來(lái)因?yàn)楦M(fèi)者調(diào)研、溝通，消費(fèi)者說為什么不買格蘭仕，就是因?yàn)槟愕膬r(jià)格高。怎么才能買格蘭仕？如果我們兩個(gè)人的工資加起來(lái)，不需要開會(huì)討論就可以買。那個(gè)時(shí)候講一千塊錢，所以因?yàn)樵诘谝淮裉m仕人，因?yàn)樗麄兘?jīng)常跑市場(chǎng)，我們現(xiàn)在叫調(diào)研，用現(xiàn)在更時(shí)髦的話叫大數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)的判斷消費(fèi)者的需求點(diǎn)和他心里的價(jià)位，那么格蘭仕在虧損的情況下，把羽絨廠八百萬(wàn)賣掉，再上一條生產(chǎn)線，用規(guī)模化倒逼機(jī)制，怎么做到消費(fèi)者接受的價(jià)格，做出一千塊錢的微波爐。因?yàn)檫@是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的動(dòng)作，但是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)用對(duì)了，長(zhǎng)期堅(jiān)持就是戰(zhàn)略，這就是格蘭仕的低成本戰(zhàn)略。這也講到白電行業(yè)的本質(zhì)，因?yàn)榘纂娦袠I(yè)不是電子消費(fèi)品，這是兩個(gè)行業(yè)。電子消費(fèi)品有摩爾定律，十八個(gè)月要變一次。我們白電行業(yè)是機(jī)械制造業(yè)，可能八年都不會(huì)變，因?yàn)楣δ懿粫?huì)變。所以這個(gè)本質(zhì)決定了我們必須上規(guī)模，白電行業(yè)必須有規(guī)模，這是前提。只有規(guī)模上去了，再講到三星，我們也研究過三星，三星就是垂直一體化，它能從一個(gè)很細(xì)小的零部件到最高端，它都是一個(gè)隱形的巨人，你所有的東西都用它，所以它的利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)力也是隱藏的。所以講說，除了老婆孩子不能變，一切都可以變。這就是他骨子里的東西的控制了產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。

　　 最主要還是成本優(yōu)勢(shì)，就是由于利潤(rùn)隱藏在那里，我們格蘭仕的轉(zhuǎn)變，我們也在變，從最早-毛撣子到做輕紡到做微波爐，從中國(guó)到世界最大的一個(gè)制造商。但是我們現(xiàn)在不簡(jiǎn)單是一個(gè)微波爐的制造商，現(xiàn)在也變成了一個(gè)所有的白電產(chǎn)品，基本上是全系列的，從空冰洗，到現(xiàn)在的洗碗機(jī)到廚電，生活電器都在做。品牌建設(shè)上我們有自己的理解，我們也是堅(jiān)持兩條腿走路，我們首先要求和追求的，可能是產(chǎn)品的占有率，所以我們有貼牌。我們不僅僅貼別人的牌，我們還租賃別人的牌，在我們比較成熟技術(shù)比較好的，我們輸出我們的自主品牌。最重要的一點(diǎn)，我們講的是如何用低成本來(lái)制造出高品質(zhì)，這里面很重要的是調(diào)動(dòng)人的積極性，所以人是格蘭仕第一生產(chǎn)力，必須要經(jīng)過培訓(xùn)，系統(tǒng)的培訓(xùn)。所以我們?cè)诠緝?nèi)部提出一個(gè)，叫喚醒藍(lán)色生產(chǎn)力，讓所有最基層的員工技工化，讓他的技術(shù)水平，藍(lán)領(lǐng)要超過白領(lǐng)，社會(huì)地位和收入要和白領(lǐng)一樣。這是我們講新的中國(guó)制造，可能就要喚醒藍(lán)色生產(chǎn)力。