盛凡實(shí)業(yè)公司使用大型的7軸機(jī)械手臂，將原來需要兩個(gè)月的工序縮短到4天。

　　日前，兩岸領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平、馬英九在新加坡會(huì)面，進(jìn)一步加深兩岸交流合作。在此之際，2015東莞臺(tái)灣名品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“臺(tái)博會(huì)”）也將乘著這股東風(fēng)亮相。11月26日至29日，臺(tái)博會(huì)將在東莞厚街的廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心舉行，和往年主要拓展內(nèi)銷市場(chǎng)不同，今年臺(tái)博會(huì)增加了跨境電商的元素。東莞臺(tái)商這一備受輿論關(guān)注的群體，希望以變化來跟上時(shí)代的步伐。

　　隨著近年來經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的東莞臺(tái)商制造業(yè)正在承受巨大的壓力。進(jìn)入大陸發(fā)展20多年，這些曾經(jīng)以“愛拼才會(huì)贏”贏得美名的臺(tái)商，如何在新經(jīng)濟(jì)形態(tài)沖擊下讓老邁的企業(yè)重?zé)ü獠剩约案嗟丶橙∶嫦蛭磥淼男迈r力量，正是擺在他們面前的共同難題。

　　策劃：南小渭 統(tǒng)籌：龔名揚(yáng) 撰文：南方日?qǐng)?bào)記者 朱晉 龔名揚(yáng) 攝影：南方日?qǐng)?bào)記者 孫俊杰

　　■臺(tái)商現(xiàn)狀

　　制造業(yè)在承壓 市場(chǎng)汰弱留強(qiáng) 依然看好東莞

　　過去二十多年來，臺(tái)商見證了東莞從交通不便、水田相連的農(nóng)業(yè)縣變成高樓林立、廠房密布的世界制造業(yè)基地。他們大多在上世紀(jì)90年代來到大陸，東莞經(jīng)濟(jì)奇跡般的崛起，離不開臺(tái)商的貢獻(xiàn)。最高峰時(shí)，東莞的臺(tái)資企業(yè)有6000多家，臺(tái)灣人有10萬左右。

　　“當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣土地、人工成本上漲，缺工嚴(yán)重，而東莞則憑借區(qū)位、勞動(dòng)力、土地等優(yōu)勢(shì)，承接了來自臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。”來莞22年的臺(tái)灣驊升集團(tuán)董事長(zhǎng)陳宏欽說，彈指一揮間，當(dāng)土地、勞動(dòng)力、原材料等一系列優(yōu)勢(shì)消退后，東莞臺(tái)商的日子也沒以前好過了。尤其是2008年金融危機(jī)后，以低端制造為主的企業(yè)訂單急劇下滑，利潤(rùn)不斷萎縮，陸續(xù)有企業(yè)關(guān)?；蛘哌w移。

　　而在諸多臺(tái)商看來，當(dāng)前的挑戰(zhàn)并不亞于2008年。就在不久前，網(wǎng)絡(luò)上曝出東莞臺(tái)商“大撤退”的網(wǎng)文，引發(fā)眾人關(guān)注。

　　不過，對(duì)于“倒閉潮”的說法，翟所領(lǐng)認(rèn)為有失偏頗。“2008年至今，臺(tái)商企業(yè)走了大約1/4，不過走的都是加工企業(yè)，不能直接面對(duì)客戶掌握業(yè)務(wù)，且競(jìng)爭(zhēng)力比較差的，這部分工廠逐步就淘汰。但這些年也有工廠陸續(xù)進(jìn)來。而對(duì)臺(tái)商協(xié)會(huì)而言，會(huì)員減得更少，最多是到3600家，現(xiàn)在也有3000多家。”

　　事實(shí)上，雖然同是以外單生產(chǎn)為主要經(jīng)營(yíng)方向的臺(tái)商，不同行業(yè)遇到的情況也不盡相同。比如作為東莞為數(shù)不多的能夠大規(guī)模生產(chǎn)木制衣架的環(huán)球日用品，今年的營(yíng)收與去年基本持平，還有輕微的增長(zhǎng)。

　　而專注PCB印制電路板行業(yè)的東莞翔國(guó)光電，今年也承受了一定的壓力。“我只想說大旱過后必然會(huì)下暴雨的，民生一定要用到這個(gè)東西，因?yàn)檫@是電子業(yè)鏈條的關(guān)鍵零件。”翔國(guó)光電董事長(zhǎng)賴國(guó)恩說。他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)要懂得“海浪原理”，就像大海的潮汐一樣，“漲到一定的程度也是要退的，而退到一定程度積攢夠了能量就會(huì)重新爆發(fā)，這是自然的循環(huán)。”

　　在翟所領(lǐng)看來，工廠“進(jìn)進(jìn)出出”是常態(tài)，“搬遷的情況有幾種：有些是移到生產(chǎn)力條件更優(yōu)厚的地方；有的去了越南、柬埔寨；有的經(jīng)營(yíng)不下去，回臺(tái)灣去了；也有的去西部了。”

　　在他看來，大部分的公司不管是搬遷去哪里，母廠還是存在于東莞。東莞的公司可能變成財(cái)務(wù)調(diào)動(dòng)中心、研發(fā)中心或者行政中心，而把工廠原有的干部派出去，這種情形比較多。

　　“這些工廠也并不是關(guān)閉，有些這里的生產(chǎn)線也繼續(xù)存在，且轉(zhuǎn)型做更高階產(chǎn)品，基本搬出去的是用人多的生產(chǎn)線，這是調(diào)整結(jié)構(gòu)的過程。”翟所領(lǐng)說。

　　從目前來看，東莞的臺(tái)商主要是集中在電子、五金、塑膠、鞋業(yè)、家具等領(lǐng)域。陳宏欽認(rèn)為，“大家對(duì)東莞還是有信心的，期待在東莞繼續(xù)深耕，沒有人愿意放棄，除非遇到很大困難。”

　　陳宏欽認(rèn)為東莞遇到的問題主要有四點(diǎn)：一是市場(chǎng)上全球經(jīng)濟(jì)不景氣，以及當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)需的疲乏，這是大家共性的問題；二是成本上升對(duì)企業(yè)造成非常大壓力，企業(yè)毛利率急速下滑，也影響到競(jìng)爭(zhēng)力以及是否繼續(xù)在大陸投資；三是勞工上有所緩解，太多工廠搬出去，沒有以前那么難招人，但是大家訂單也下滑；四是亟需呼吁政府在收費(fèi)方面進(jìn)一步減免，讓企業(yè)在這么困難環(huán)境下能夠渡過難關(guān)。”

　　熟悉臺(tái)商的政情觀察人士指出，近年隨著用工成本的上升，東莞乃至整個(gè)中國(guó)出現(xiàn)了一些臺(tái)資制造類企業(yè)搬離及關(guān)停的現(xiàn)象。但這也正反映中國(guó)的制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，當(dāng)制造業(yè)不再單純以廉價(jià)勞動(dòng)力，而是通過提高附加值、科技含量和質(zhì)量來提升競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，也就步入了更高的一個(gè)層次。變革都是痛的，但這是好事，我們要客觀看待。

　　■轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　A 聚集創(chuàng)新要素 謀求科技升級(jí)

　　事實(shí)上，近年來東莞致力于推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在莞臺(tái)商也是“急先鋒”。以松山湖臺(tái)灣高科技園為代表，2011年由時(shí)任廣東省委書記汪洋倡導(dǎo)成立，是東莞松山湖高新區(qū)面向臺(tái)灣高端產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的主題園區(qū)，已經(jīng)成為臺(tái)商企業(yè)在東莞的新興力量。

　　“雖然整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，但園區(qū)今年的招商引資及已入駐企業(yè)的投資建設(shè)、經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)都還不錯(cuò)。今年紅珊瑚藥業(yè)的廠房基本竣工，我們也正式和東陽(yáng)光制造、普門科技等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目簽訂合作協(xié)議，目前在接洽項(xiàng)目也有很具代表性的規(guī)模企業(yè)。”松山湖臺(tái)灣高科技園區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　該園區(qū)的企業(yè)都是從事生物技術(shù)、高端電子信息等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，技術(shù)上比較有競(jìng)爭(zhēng)力。“尤其隨著中國(guó)逐步步入老齡化社會(huì)及人們健康意識(shí)日益提升，我們非常看好生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)前景。而電子信息產(chǎn)品尤其是消費(fèi)電子產(chǎn)品雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但需求是可持續(xù)的，只要始終緊跟市場(chǎng)導(dǎo)向，謀求不斷創(chuàng)新，就能立于不敗。”他說。

　　松山湖臺(tái)灣高科技園在招商引資時(shí)就非常注重引入企業(yè)的科技含量，同時(shí)也利用“高科技”這張牌積極爭(zhēng)取國(guó)家、省層面的政策支持，例如申報(bào)“海峽兩岸生物科技與產(chǎn)業(yè)合作示范區(qū)”等。截至目前，該園區(qū)累計(jì)投資約35億元，已完成30余項(xiàng)工程，建筑面積總量達(dá)55萬平方米，共引進(jìn)140多個(gè)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)類型涵蓋新藥研發(fā)、醫(yī)療器械、中成藥、體外診斷、藥品生產(chǎn)、保健品、生物酶制劑等。

　　“我們吸引臺(tái)資企業(yè)優(yōu)勢(shì)是比較明顯的。”園區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，東莞本身臺(tái)資經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、基礎(chǔ)雄厚、產(chǎn)業(yè)鏈完善，且東莞是臺(tái)商在大陸最聚集的地區(qū)，在莞臺(tái)資企業(yè)大部分從事制造業(yè)，在東莞很容易找到上下游供應(yīng)商和銷售市場(chǎng)，園區(qū)企業(yè)很方便就可以和其他鎮(zhèn)街的關(guān)聯(lián)企業(yè)形成聯(lián)動(dòng)。與此同時(shí)，這里基礎(chǔ)設(shè)施完善、交通便利、規(guī)劃高端，對(duì)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的電子信息及生物技術(shù)的臺(tái)資企業(yè)有很大吸引力。

　　比如合泰半導(dǎo)體（中國(guó)）有限公司，2012年進(jìn)入松山湖，2013年的產(chǎn)值為6000萬元，2014年上升到9000萬元，今年有望突破一億元。作為臺(tái)灣盛群半導(dǎo)體的大陸子公司，是一家專業(yè)微控制器IC設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)廠商，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球。“東莞是電子信息產(chǎn)業(yè)大市，但企業(yè)大多從事低端制造和代工，缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的上游芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，以合泰為代表的IC設(shè)計(jì)企業(yè)的入駐對(duì)東莞電子信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重大意義。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　從目前來看，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)氛圍日益濃厚，特別是一批重大項(xiàng)目進(jìn)駐，形成了產(chǎn)業(yè)板塊，發(fā)揮了集聚和輻射效應(yīng)。

　　而對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)的臺(tái)企而言，東莞近年來推出的“機(jī)器換人”政策，也對(duì)其有吸引力。通過政府引導(dǎo)、政策扶持的辦法，東莞已經(jīng)開始實(shí)施自2014年起連續(xù)3年每年拿出2億元支持企業(yè)“機(jī)器換人”的專項(xiàng)計(jì)劃。

　　“其實(shí)臺(tái)商前幾年已經(jīng)做了，那時(shí)候是因?yàn)閯趧?dòng)力緊缺，迫不得已不得不做。”翟所領(lǐng)表示，金融危機(jī)后，東莞曾為臺(tái)商提供診斷輔導(dǎo)服務(wù)，支持臺(tái)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。

B 緊抓跨境電商 轉(zhuǎn)型內(nèi)銷嘗試

　　在即將召開的臺(tái)博會(huì)上，“電商”無疑是最吸睛的題材。作為去年成立的臺(tái)商協(xié)會(huì)電子商務(wù)功能委員會(huì)的負(fù)責(zé)人，陳宏欽介紹，此次跨境電商和物流區(qū)的目標(biāo)是“千百對(duì)接會(huì)”，實(shí)現(xiàn)1000家企業(yè)與100家電商企業(yè)建立聯(lián)系。

　　“金融危機(jī)后，大家都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型的探索，做自己的品牌，也做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。大陸這么大的市場(chǎng)，幅員廣闊、人口眾多，目前真正做得好比例是有限的。”陳宏欽說，電子商務(wù)功能委員會(huì)目的就是協(xié)助會(huì)員企業(yè)在電商方面發(fā)展，包括B2B、B2C、國(guó)內(nèi)和跨境電商都會(huì)做。臺(tái)商協(xié)會(huì)將借這個(gè)平臺(tái)與國(guó)內(nèi)、國(guó)際一流的跨境電商公司進(jìn)行洽談，包括舉辦對(duì)接會(huì)，讓臺(tái)資企業(yè)更了解跨境電商并投入使用。

　　有臺(tái)企負(fù)責(zé)人直言，臺(tái)資企業(yè)都是歷史比較悠久的企業(yè)，習(xí)慣了傳統(tǒng)商業(yè)模式，一開始都是在摸索和嘗試，甚至沒有很熱心參與的。

　　“以前出口外貿(mào)是用貨柜的，而如今電商是少量多樣，包括庫(kù)存的準(zhǔn)備、交易的模式、批量生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益等都需要調(diào)整。”賴昕祐坦言對(duì)于新的交易模式他仍在適應(yīng)。

　　而讓陳宏欽欣慰的是，通過一年多來的努力，越來越多臺(tái)企認(rèn)同改變商業(yè)模式。在近日舉辦的東莞好產(chǎn)品對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，威尼克司的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品深受跨境電商青睞。

　　威尼克司是臺(tái)商轉(zhuǎn)型跨境電商的一大代表，擁有30年的羽毛球拍代工經(jīng)驗(yàn)，曾為多家知名國(guó)際羽毛球拍代工。2014年開始布局跨境電商，現(xiàn)已在速賣通、亞馬遜、Wish等平臺(tái)銷售，同時(shí)與綜合跨境電商服務(wù)企業(yè)賣瘋樂達(dá)成合作，通過這一渠道布局海外倉(cāng)，解決“最后一公里”的問題。

　　當(dāng)前，臺(tái)商協(xié)會(huì)正在積極整合資源與協(xié)助轉(zhuǎn)型，并與阿里巴巴合作建立“臺(tái)灣精品館”，已經(jīng)在招商。電商覆蓋的臺(tái)商產(chǎn)品線范圍很廣泛，主要包括鞋業(yè)、電子、3C產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品、手表、玩具、衣帽、箱包等。“有20—30%臺(tái)商企業(yè)在做跨境電商，未來希望這一比例能提升到50%。”陳宏欽說。

　　過去的幾屆臺(tái)博會(huì)對(duì)于臺(tái)商轉(zhuǎn)型到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)揮了不少的作用，有一些臺(tái)商借用這個(gè)平臺(tái)開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“很多廠商在參加臺(tái)博會(huì)之前都沒有做內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)，至少現(xiàn)在正一步步踏出。而如今跨境電商成了經(jīng)商的必經(jīng)之路，內(nèi)銷和電子商務(wù)平臺(tái)相輔相成。”翟所領(lǐng)說。

　　在他看來，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最大挑戰(zhàn)，就是怎樣才能夠?qū)ふ乙粋€(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式，跟上時(shí)代的變化，還要比別人更快。

　　目前，東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)積極舉辦各種學(xué)習(xí)講座、教育訓(xùn)練，希望讓臺(tái)資企業(yè)在建立電商團(tuán)隊(duì)方面能夠更順利上手，以及協(xié)助企業(yè)進(jìn)行人才培訓(xùn)，找到好的團(tuán)隊(duì)。

　　■配套保障

　　臺(tái)灣在東莞及周邊進(jìn)行多元化投資

　　如何引進(jìn)更多臺(tái)灣特色，并與東莞本土相結(jié)合，已經(jīng)成為有關(guān)部門和東莞臺(tái)商的共識(shí)。

　　記者在松山湖臺(tái)灣高科技園采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)園區(qū)有諸多與眾不同之處。在建筑上，充分融合臺(tái)灣特色，比如，園區(qū)所有的道路都以臺(tái)灣的地名來命名，商業(yè)配套及生活設(shè)施也考慮多注入臺(tái)灣元素，讓園區(qū)真正成為臺(tái)商在大陸的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沃土和理想生活家園。

　　“我們對(duì)臺(tái)灣地區(qū)有實(shí)力的園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)管理商敞開大門，歡迎其與我們合作共建共管臺(tái)灣園。”園區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人舉例，開發(fā)管理方面，會(huì)更注重結(jié)合考慮臺(tái)商的需求和國(guó)家的政策導(dǎo)向。比如為響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策號(hào)召，在臺(tái)科花園的其中兩棟樓打造創(chuàng)客公寓，提供創(chuàng)業(yè)所需要的所有要素，吸引兩岸創(chuàng)業(yè)青年入駐，培育高新技術(shù)企業(yè)。

　　“環(huán)境變化逼得臺(tái)資企業(yè)一定要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不然沒辦法繼續(xù)生存下去。中國(guó)已經(jīng)從制造的王國(guó)轉(zhuǎn)型成世界的市場(chǎng)，低毛利、附加價(jià)值低的已經(jīng)不適合在中國(guó)制造，必須要走出去。”陳宏欽用游牧民族來比喻臺(tái)商是“逐水草而居”。

　　在陳宏欽看來，轉(zhuǎn)型與升級(jí)是必然的。“升級(jí)要擺在前面，針對(duì)自己現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行升級(jí)是重點(diǎn)，不能放棄現(xiàn)有企業(yè)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)、現(xiàn)有管理做升級(jí)。以前檔次低，現(xiàn)在考慮如何做更高檔次產(chǎn)品；以前市場(chǎng)低檔，現(xiàn)在提升市場(chǎng)層次，利用現(xiàn)有基礎(chǔ)去轉(zhuǎn)型，才能成功。”

　　轉(zhuǎn)型不容易，這是臺(tái)商們的共識(shí)。他們清醒地認(rèn)識(shí)到，完全從無到有的轉(zhuǎn)型是風(fēng)險(xiǎn)很大的，各個(gè)行業(yè)不大一樣，跨行轉(zhuǎn)型也是非常辛苦的。

　　轉(zhuǎn)型同時(shí)，臺(tái)商也非常愿意在東莞以及周邊地區(qū)進(jìn)行多元化投資。

　　“臺(tái)商對(duì)東莞、對(duì)大陸是有感情的，很多臺(tái)商在東莞乃至大陸置產(chǎn)或者做更多個(gè)人投資，比如投資房地產(chǎn)或者農(nóng)業(yè)生態(tài)園、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖業(yè)等。而總部留在這邊的臺(tái)商，也或多或少與很多投資在這邊有關(guān)系。”陳宏欽說。

來源：南方日?qǐng)?bào)