來源: 第一商業(yè)網  作者:黃華軍

    有一段時間沒有去天河商圈逛街的吳小姐發(fā)現，商場的顯著位置換了一些新店鋪，以前通常設在商場高層的內衣品牌,現在把店鋪開在商場一層或地鐵出口連接的負一層的醒目位置，這些時尚內衣店的門面裝修不僅漂亮精致，且面積很大，產品陳列也讓人耳目一新，讓人很有進去逛逛的沖動。主打年輕群體，以設計新、款式多、價格低為特色的時尚內衣家居品牌新店在廣州商場內頻頻登場，相當搶眼。這些時尚內衣品牌為何要大手筆租下商場靚鋪？它們受不受歡迎呢？

時尚內衣店

大手筆占據首層搶眼位

以往內衣品牌往往與家居用品一起在商場或購物中心的高樓層落戶，但如今開始“接地氣”，搶占了商場一層或負一層等人流量較大的黃金位置。在天河正佳廣場，記者從一層東門進入，在醒目位置看到了與Zara同屬一個集團的Oysho女士內衣品牌店，白色的木門、通透的玻璃窗還有復古風格的桌椅讓人眼前一亮，許多經過的顧客從櫥窗外就能對店內的漂亮展品一目了然，有些還停下腳步駐足觀賞，或步入店內挑選。在天河萬菱匯，與地鐵石牌橋站相連的負一層店鋪中也有許多時尚品牌內衣店進駐，記者粗略地數了一下，內衣和家居服的品牌店就有七八家，最醒目的是開張不久的6ixty 8ight，選址在地鐵出口位置，店面目測有三四百平方米，呈現特別的開放式設計，由于這家內衣店沒有設店鋪門，而店鋪內粉嫩的色彩主題和海報相當搶眼，色彩鮮艷的各式內衣內褲擺放在繽紛色調的桌面上，或是懸掛在靠墻的衣架上，店鋪內有不少出地鐵時經過的女性顧客在選購。還有的品牌內衣店在裝修設計上頗有國際范，有點國際品牌“維多利亞的秘密”的感覺，黑色基調加上亮粉色的裝飾，從裝修上就與普通內衣店的設計不同。

在天河某地下商場，一位現場招租的工作人員向記者表示，場內已經進駐的內衣品牌店面積都不小，尤其是名氣大些的時尚內衣品牌，都會拿下幾百平方米的店鋪。據了解，還有一些新晉的內衣品牌也想進駐，但因為租方不僅希望面積大，對店鋪位置的要求還很高，因此還在選擇考慮中，該招租人員表示，相比起其他類型的服裝店，內衣品牌店“出手”相當闊綽。對此，第一商業(yè)網總裁黃華軍表示，一直以來內衣比成衣的利潤率高一倍，比方說如果服裝大概毛利率60%的話，內衣就可能達到100%或更多，尤其是品牌內衣，雖然這幾年服裝行業(yè)不景氣，但一些內衣企業(yè)還是很有實力的，開大店一點也不出奇。

轉型

走年輕化“快時尚”路線

和以往人們所認識的高端內衣品牌不同，這些落戶于購物中心的時尚內衣品牌主打年輕化，從設計款式、價格到促銷方式也緊貼年輕群體。據了解，與Zara同一集團的Oysho，主要針對17至30歲、對時尚和新生事物有著天生的敏感，且對產品的設計和質量都有著高要求的女性。根據品牌的調查，這一群體對購物環(huán)境要求高，對視覺陳列和櫥窗設計都很挑剔，所以品牌也在這方面著力照顧到顧客的需求。

有業(yè)內人士表示，內衣品牌開始走快時尚的營銷模式，內衣款式推新品的頻率加快，并且在內衣設計上緊跟潮流，將內衣也做成有季節(jié)特色的“快消品”。以在年輕群體中較受歡迎的香港內衣品牌6ixty 8ight為例，除了在春夏季和秋冬季兩個基本季會推出貼合國際時尚潮流、與國際時尚零時差的新產品外，一年四季任何時候也都會出新品，有時還會推出限量版的精品，比如之前曾經熱賣的加菲貓版限量內衣就大受歡迎，而這種倡導讓女士們的內衣也可以和外衣一樣天馬行空般變換自如的全新內衣穿著理念，年輕時尚群體也很受落。

Oysho則和同門師姐Zara一樣沿襲“快時尚”的風格，店鋪實行每月兩次的貨品更新，自從這個品牌成立至今，已經迅速在全球開設超過500家專門店，在中國內地店面也近40家，2011年的全球營業(yè)額達到3.29億歐元。除了這些國際品牌內衣外，這兩年也有一些內衣批發(fā)商開始包裝品牌推出零售市場，面對的也是年輕時尚消費群體。黃華軍透露，這幾年尤其是之前做批發(fā)內衣生意的內衣企業(yè)都在講轉型，廣東的南海也是世界知名的內衣制造基地，有許多實力強勁的企業(yè)，如今企業(yè)以開大面積的零售店來探索批轉零的銷售模式，意味著是流通方式的轉變，或是這些企業(yè)轉型的出路之一。

新亮點

新購買方式

半自助更“無壓”

“請問你穿多大碼的內衣？”“推薦品牌最新款……”以往，當進入到內衣品牌專賣店時，總會有店員上前提供“貼身”服務，店員的熱情讓人吃不消。而在時尚內衣品牌專賣店，或許不會有熱情的店員即刻提供熱情服務，這并非品牌冷淡待客，而是有意讓顧客在無壓力的環(huán)境下比較、選擇喜愛的款式。

記者發(fā)現，時尚品牌內衣店的產品也不再按照普通的陳列方式懸掛展示，而是將很多產品平鋪、放置于店面四處的展示臺上。服務人員也不會提供貼身緊跟服務，顧客可以半自助式選購。比如顧客可以自己拉開展示臺下幾層的抽屜挑選心儀的顏色和合適的尺碼，也可以自行拿著內衣到鏡子前比較，選定心儀的產品后再自行到收銀臺付款。時尚內衣品牌消費者Cindy表示，這種半自助式購買內衣的方式讓她覺得感覺很好，因為不需要面對店員的推銷，可以悠閑自在地選購貼身之物：“其實只要清楚自己的尺碼，一般選購內衣不需要特別的幫助，看看款式摸摸面料就可以了，有什么問題再主動去問店員就可以了。”

反饋

性價比高買得爽手

在天河某軟件公司工作的李小姐最近和閨蜜分享自己的血拼戰(zhàn)績：她在某時尚內衣店狂敗了5件內衣、6條內褲，才花了不到400元！李小姐感嘆：“以前在商場買件品牌內衣要花三四百元，現在這些時尚內衣店的名氣不算差，店面既寬敞漂亮又好逛，更棒的是內衣單價不高，很容易就能選出一大堆來。”記者了解到，像6ixty 8ight、Oysho、歌瑞爾、37°Love等店鋪，內衣單價大多在100至200多元，內褲價格在幾十元一件，有的特價內衣68元、88元一件，內褲50元3條，款式設計還很時尚摩登，不僅色彩明艷，面料摸起來也不錯。記者在店鋪內發(fā)現，由于單價不高，很多顧客都買得很爽手，一人購買3件以上的比比皆是，而每人基本上每單購買都平均在一百到三百元，有的還買得更多。