前海合作區(qū)作為國(guó)家二次改革開放的橋頭堡，被稱為“特區(qū)中的特區(qū)”。2012年6月，國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于支持深圳前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)開發(fā)開放有關(guān)政策的批復(fù)。2015年4月，作為廣東自貿(mào)區(qū)組成部分之一的深圳前海蛇口自貿(mào)區(qū)在前海正式掛牌。前海蛇口自貿(mào)區(qū)將更加注重金融功能，疊加自貿(mào)區(qū)政策后，前海蛇口片區(qū)將圍繞推動(dòng)人民幣國(guó)際化、利率及匯率市場(chǎng)化改革。

    在“前海合作區(qū)”這片熱土，金融服務(wù)需求遞增態(tài)勢(shì)明顯，商業(yè)銀行更加需要精耕細(xì)作，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。把握機(jī)遇，立足前海，積極創(chuàng)新讓交通銀行前海分行成為自貿(mào)區(qū)金融改革的弄潮兒。

    截至2015年3月末，前?？蛻粼诮恍虚_戶的企業(yè)數(shù)約184家，辦理跨境人民幣貸款備案金額15億，跨境人民幣貸款實(shí)際發(fā)放金額10.5億，辦理承兌匯票業(yè)務(wù)金額33751萬元，單位存款本外幣合計(jì)約6億元。值得一提的是，就在近日剛剛結(jié)束的全國(guó)百佳明星服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)選中，交通銀行前海分行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，憑借高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)環(huán)境，交行前海分行在深圳地區(qū)僅有的三個(gè)“百佳”名額中占據(jù)一席，為交行持續(xù)提升金融服務(wù)樹立了標(biāo)桿和榜樣，贏得了客戶和社會(huì)的贊譽(yù)。

    交行深圳分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，創(chuàng)新+服務(wù)，為前海分行插上騰飛的翅膀，“百佳”榮譽(yù)證明服務(wù)品質(zhì)，在前海自貿(mào)區(qū)，交行積極尋找政策、業(yè)務(wù)和交行特色的契合點(diǎn)，充分利用境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)在前海自貿(mào)區(qū)內(nèi)的快速發(fā)展。依托交行前海分行，積極參與前海金融創(chuàng)新，扎實(shí)服務(wù)自貿(mào)區(qū)企業(yè)，參與金融市場(chǎng)開放，為建設(shè)自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟(jì)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，形成交行特色，激發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)力。

    立足深圳前海，大力實(shí)踐金融創(chuàng)新

    2012年7月，交通銀行在香港與前海管理局簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，成為第一批與前海管理局建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系的銀行；

    2013年1月，交通銀行作為第一批前海企業(yè)跨境貸款簽約行，同時(shí)也是雙向人民幣貸款首批簽約行，參加了市政府舉辦的“前?？缇橙嗣駧刨J款項(xiàng)目簽約儀式”；

    2013年，交通銀行取得外商股權(quán)投資基金托管行資格，成為第一批外商股權(quán)投資基金托管行；

    2013年6月，交通銀行為某并購(gòu)基金提供29億元資金，成功收購(gòu)北汽股份股權(quán)，標(biāo)志著第一只并購(gòu)基金成功落地；

    2013年，成功組織前海首筆前海股權(quán)交易中心集合私募債8000萬元，成為第一單前海股權(quán)交易中心集合私募債；

    2014年8月，交行深圳分行與香港交行合作利用跨境人民幣貸款，為深圳前海渤海一號(hào)租賃有限公司從香港引入兩架貨機(jī)，并租賃給某航空有限公司，這不僅是前海首單飛機(jī)融資租賃項(xiàng)目，這是國(guó)內(nèi)首單利用跨境人民幣貸款完成的飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)。

    上述多項(xiàng)第一，都可成為交行深圳分行大力實(shí)踐金融創(chuàng)新的掠影，交行深圳分行非常關(guān)注和重視前海地區(qū)的發(fā)展和政策變化，積極參與前海建設(shè)和金融創(chuàng)新，早在前海管理局籌建期間，成立了由各主要業(yè)務(wù)部門參與的前海業(yè)務(wù)專家小組，盡早地深入到前海金融創(chuàng)新的第一線。經(jīng)過縝密扎實(shí)的部署和實(shí)踐，交通銀行前海分行于2014年11月28日掛牌成立。

    成立不到一年的時(shí)間里，交通銀行前海分行依托前海自貿(mào)區(qū)多項(xiàng)利好及深圳分行的大力支持，取得了可圈可點(diǎn)的成績(jī)。在經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)上，交行構(gòu)建了以前海分行為營(yíng)銷核心，全部支行共同推進(jìn)，分行為支撐的點(diǎn)面結(jié)合的立體管理架構(gòu)。

    此外，交行為前海蛇口自貿(mào)區(qū)企業(yè)量身定制了前?？缇橙嗣駧刨J款業(yè)務(wù)、外債借入及全球現(xiàn)金管理服務(wù)等新型的跨境資金運(yùn)用創(chuàng)新產(chǎn)品，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略實(shí)施。

    拓展戰(zhàn)略合作，打造前海金融生態(tài)圈

    繼《中國(guó)證監(jiān)會(huì)與香港證監(jiān)會(huì)關(guān)于內(nèi)地與香港基金互認(rèn)安排的監(jiān)管合作備忘錄》公布之后，交通銀行股份有限公司與其戰(zhàn)略合作伙伴香港上海匯豐銀行有限公司宣布，雙方就中國(guó)內(nèi)地與香港兩地互認(rèn)基金業(yè)務(wù)合作達(dá)成協(xié)議，憑借各自的境內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)鞏固和深化合作，共同推進(jìn)這一新業(yè)務(wù)在兩地的全面開展。

    根據(jù)該合作協(xié)議，兩行將根據(jù)內(nèi)地和香港的法律法規(guī)及監(jiān)管部門出臺(tái)的基金互認(rèn)制度的相關(guān)規(guī)定，開展內(nèi)地與香港互認(rèn)基金的代銷、代理等業(yè)務(wù)的全面合作，并在金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新和金融服務(wù)需求等領(lǐng)域進(jìn)一步加強(qiáng)信息交流。

    早在2014年10月，交行與深圳市前海開發(fā)投資控股有限公司和深圳市前海金融控股有限公司分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意向授信金額分別為20億元和50億元人民幣。協(xié)議還敲定了前海金控合作共同設(shè)立前海母基金，以推動(dòng)前海深港合作區(qū)的開發(fā)建設(shè)、招商引資及制度創(chuàng)新。前海母基金未來五年的發(fā)展總規(guī)模計(jì)劃為人民幣100億元，按照市場(chǎng)化的方式組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)和實(shí)行市場(chǎng)化的激勵(lì)與約束機(jī)制，在金融創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、跨境人民幣資金雙向流動(dòng)、金融資本支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極作用。

    交通銀行深圳前海分行以前海自貿(mào)區(qū)的特色優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新政策為依托，并把“發(fā)揮財(cái)富管理的經(jīng)營(yíng)特色，為前海自貿(mào)區(qū)企業(yè)提供全面深入的創(chuàng)新金融服務(wù)為目標(biāo)”作為精準(zhǔn)定位，與眾多同業(yè)作為先行者的角色共同打造前海自貿(mào)區(qū)的金融生態(tài)圈。特別是在針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融、科技金融、跨境金融創(chuàng)新等方面，交通銀行前海分行敢于積極先行先試，以領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)水平的信息化建設(shè)，除了建成了由自助銀行、電話銀行、手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行構(gòu)成的傳統(tǒng)電子銀行立體服務(wù)體系外，還通過交通銀行的大數(shù)據(jù)集中工程，積極探索建立除了基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新金融服務(wù)之外，最終形成“門戶”、“網(wǎng)銀、金融產(chǎn)品超市、電商”的一拖三的金融電商創(chuàng)新服務(wù)模式。

    此外，交通銀行前海分行還利用前海自貿(mào)區(qū)將建成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融中心的契機(jī)，積極探索針對(duì)前海自貿(mào)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融孵化基地和產(chǎn)業(yè)園的專項(xiàng)政策，逐步加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)第三方支付和眾籌等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)的支持力度，并聯(lián)合其他前海金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行深度合作，逐步構(gòu)建深圳互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，加快形成傳統(tǒng)金融與創(chuàng)新金融互補(bǔ)發(fā)展的良性格局。

    抓住政策利好，參與金融市場(chǎng)開放

    交通銀行的戰(zhàn)略定位是“綜合化、國(guó)際化”，“兩化一行”戰(zhàn)略實(shí)施幾年來提升了交行的整體競(jìng)爭(zhēng)力。未來交行將跟進(jìn)廣東自貿(mào)區(qū)的相關(guān)情況，分析政策疊加帶來的優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)前海分行的作用，利用前海紅利，大力開展前?？缇硺I(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)上海及全國(guó)各地自貿(mào)區(qū)的相關(guān)政策，復(fù)制各地好的可以借鑒的最新政策，結(jié)合深圳特色，與相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)緊密溝通交換意見。將通過“做大、做強(qiáng)、做專業(yè)、做特色”來更好地為前海自貿(mào)區(qū)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

    交行積極營(yíng)銷前海企業(yè)，目前已經(jīng)圍繞跨境人民幣貸款，人民幣雙向資金池和外債宏觀審慎等重點(diǎn)政策、跨境人民幣和投行等重點(diǎn)業(yè)務(wù)及重點(diǎn)客戶形成點(diǎn)的突破。截止目前，前海分行已于海晟融資租賃公司、萬通融資租賃公司等一批較有實(shí)力的國(guó)有、民營(yíng)背景融資租賃企業(yè)積極開展跨境人民幣貸款的業(yè)務(wù)合作，目前正在積極推進(jìn)辦理跨境貸的客戶包括濟(jì)南熱力、國(guó)藥集團(tuán)等。

    根據(jù)前海管理局《2014年中央支持前海金融創(chuàng)新的先行先試政策》，結(jié)合交通銀行離岸銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際需要，繼續(xù)大力推進(jìn)前海離岸牌照的相關(guān)事宜。目前，國(guó)內(nèi)具有離岸銀行業(yè)務(wù)牌照的僅有交行、浦發(fā)、平安、招商四家銀行，而在前海金融創(chuàng)新政策中，銀監(jiān)會(huì)積極支持具有離岸業(yè)務(wù)資格的中資商業(yè)銀行在前海就近為區(qū)內(nèi)企業(yè)辦理所有離岸銀行業(yè)務(wù)。由于在國(guó)有大型銀行中僅有交通銀行持有離岸金融牌照，因此在創(chuàng)新跨境業(yè)務(wù)中具有獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。近期前海分行正在積極通過深圳分行與總行離岸中心積極溝通，有望在今年下半年獲得在前海自貿(mào)區(qū)內(nèi)獨(dú)立開展離岸業(yè)務(wù)的權(quán)限，屆時(shí)，前海分行將通過離岸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)積極對(duì)接區(qū)內(nèi)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)跨境貸業(yè)務(wù)的模式突破。

    繼續(xù)營(yíng)銷跨境融資和投行業(yè)務(wù)。繼續(xù)營(yíng)銷前海人民幣跨境貸和投行項(xiàng)目，重點(diǎn)營(yíng)銷一些知名企業(yè)的大型項(xiàng)目貸款、跨境貸和投行業(yè)務(wù)。構(gòu)建跨境理財(cái)資金通道。探討理財(cái)產(chǎn)品的跨境雙向銷售，將香港機(jī)構(gòu)和個(gè)人的資金通過合法渠道進(jìn)入前海，由總行資管中心進(jìn)行運(yùn)作，構(gòu)建跨境理財(cái)資金通道。

    交行前海分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，交通銀行前海分行將緊緊依托前海自貿(mào)區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，抓住人民幣資本項(xiàng)目開放、利率市場(chǎng)化、人民幣匯率市場(chǎng)化等金融市場(chǎng)化機(jī)會(huì)，以及相對(duì)寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，推進(jìn)金融創(chuàng)新，加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新和業(yè)務(wù)管理體制創(chuàng)新，成為交行金融創(chuàng)新的試驗(yàn)田。