日前，2015中國房地產(chǎn)500強(qiáng)測評成果峰會在北京國貿(mào)三期隆重舉行，本次大會發(fā)布了500強(qiáng)首選供應(yīng)商、服務(wù)商品牌測評榜單。隨著房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)商和服務(wù)商的行業(yè)格局也在逐漸變化，新一輪的整合趨勢更加明顯。業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭方式不斷升級，逐步由價格競爭、渠道競爭轉(zhuǎn)向創(chuàng)新競爭、服務(wù)競爭和品牌競爭。面對日益激烈的競爭態(tài)勢，入圍500強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌的企業(yè)是如何脫穎而出的？他們在與開發(fā)商合作過程中有哪些秘籍？遇到了哪些難題？

廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李偉萍

本次500強(qiáng)首選供應(yīng)商活動您認(rèn)為企業(yè)入選的理由有哪些？在工程市場最大的競爭優(yōu)勢是什么？在與開發(fā)企業(yè)合作的過程中有哪些經(jīng)驗可以與同行分享？

李偉萍：我覺得首先是產(chǎn)品方面，我們在研發(fā)方面注重創(chuàng)新和技術(shù)升級，使產(chǎn)品具有性能優(yōu)質(zhì)、款式新穎以及產(chǎn)品附帶的服務(wù)價值；偉業(yè)鋁材在2000年首創(chuàng)總部管理模式，在鋁型材行業(yè)中是銷售覆蓋最廣、裝備技術(shù)最先進(jìn)、管理效益最佳的標(biāo)桿企業(yè)，在管理方面，我們屢屢創(chuàng)新，在全國戰(zhàn)略布局廣東長虹嶺、廣東水頭、江蘇徐州三大生產(chǎn)基地，并實施總部管理的“六個統(tǒng)一”，統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)、統(tǒng)一品牌推廣、統(tǒng)一流程設(shè)計、統(tǒng)一人才培養(yǎng)、統(tǒng)一財務(wù)核算、統(tǒng)一采購配送。由此縮短供應(yīng)鏈、節(jié)省資源、貼近市場、實現(xiàn)快速反應(yīng)、降低物流成本。

為迎合當(dāng)前開發(fā)企業(yè)在項目品質(zhì)上的變化，2015年本公司在工程市場有什么戰(zhàn)略布局？有什么新產(chǎn)品或者新技術(shù)值得關(guān)注？    

李偉萍：未來我們將會更多的關(guān)注工程市場，也更希望和注重創(chuàng)新、注重質(zhì)量，希望與更多優(yōu)秀的房企達(dá)成戰(zhàn)略合作。一方面，我們聚焦科技創(chuàng)新，持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品、新專利、新材料，保持先行優(yōu)勢，廣東現(xiàn)投資1.5億建成亞洲最大的立式氧化電泳生產(chǎn)線，不僅全面升級產(chǎn)品工藝，促進(jìn)前面工序標(biāo)準(zhǔn)提升，讓整個生產(chǎn)流程更加嚴(yán)格化，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平；江蘇三期引進(jìn)5000噸擠壓機(jī)，為長三角的高、精、尖產(chǎn)品后備力量，同時配置了高性能節(jié)能穿條生產(chǎn)區(qū)，從生產(chǎn)到產(chǎn)品綠色、高效全面進(jìn)軍,引領(lǐng)新型鋁合金材料行業(yè)跨越式發(fā)展。第三個方面，我們還希望能夠推動區(qū)域聯(lián)動性合作，在全國30多個省市2000多家經(jīng)銷網(wǎng)店的基礎(chǔ)上實施戰(zhàn)略合作、資源聯(lián)動，加大行業(yè)覆蓋面，及時快捷為顧客提供顧客最本地化、最優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

針對開發(fā)商合作有專門的服務(wù)團(tuán)隊嗎？

李偉萍：“服務(wù)護(hù)航，制勝終端” ，在實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化布局的同時我們堅持誠信服務(wù)客戶、專業(yè)提升價值，公司會有專業(yè)的一對一團(tuán)隊服務(wù)工程項目，貫穿于銷售、技術(shù)團(tuán)隊到客戶服務(wù)全過程，特別是在產(chǎn)品方面，成立了偉業(yè)幕墻門窗公司，配備國家級企業(yè)技術(shù)中心及國家建筑中建門窗幕墻型材研發(fā)檢測中心，籌建國家級實驗室，為大型地產(chǎn)項目后備力量。在線下，我們每季度都會聯(lián)合經(jīng)銷在不同地區(qū)參加行業(yè)交流會，加強(qiáng)團(tuán)隊合作，使品牌效應(yīng)及品牌服務(wù)更專，更優(yōu)秀！我們非常重視和積極維護(hù)客戶、供應(yīng)商的合理權(quán)益。

那咱們的工程服務(wù)團(tuán)隊是以區(qū)域來進(jìn)行覆蓋還是根據(jù)不同的房企來分組？

李偉萍：一直以來，集團(tuán)按照全球戰(zhàn)略布局，對區(qū)域進(jìn)行細(xì)分市場，當(dāng)然工程服務(wù)也是針對區(qū)域進(jìn)行以及針對房企一對一服務(wù)，例如我們中標(biāo)的一個長三角的項目，我們的優(yōu)勢就是江蘇的生產(chǎn)基地，達(dá)成合作之后，江蘇銷售技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊直接把產(chǎn)品由江蘇基地發(fā)貨，不僅縮短供貨時間，而且節(jié)省物流成本，在各方面的服務(wù)上都會相輔相成。

產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和個性化一直都是供應(yīng)企業(yè)尋求的利益平衡點，不同的企業(yè)有不同做法，貴企業(yè)在與開發(fā)企業(yè)合作過程中有沒有遇到此種問題，如何解決？產(chǎn)品“全生命周期”概念現(xiàn)在被很多企業(yè)看重，您如何看待對于行業(yè)的影響？

李偉萍：肯定是遇到的，并且標(biāo)準(zhǔn)化與特色產(chǎn)品也是企業(yè)占領(lǐng)市場的必經(jīng)之路，偉業(yè)在鋁加工領(lǐng)域的創(chuàng)新同時，會更注重建筑行業(yè)產(chǎn)品的功能性、美觀、流通簡單系統(tǒng)性，以滿足用戶需求為導(dǎo)向，不能局限區(qū)域性的發(fā)展，加強(qiáng)自身技術(shù)團(tuán)隊培養(yǎng)創(chuàng)新，加強(qiáng)對外高新技術(shù)的引進(jìn)合作，提前針對行業(yè)趨勢專題的研究，科技與創(chuàng)造帶給行業(yè)以及生活的改變。

隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，面對市場環(huán)境壓力建材企業(yè)都在轉(zhuǎn)型、升級，謀求新的發(fā)展之路，結(jié)合自身行業(yè)特點今后會不會出現(xiàn)此種“新常態(tài)”的變化，或者說未來行業(yè)將呈現(xiàn)哪些“新”的特點？企業(yè)如何抓住發(fā)展的機(jī)遇同時迎接挑戰(zhàn)？

李偉萍：今后，在新常態(tài)下充滿機(jī)遇及挑戰(zhàn)，我們嘗試產(chǎn)品和銷售模式等不同領(lǐng)域的創(chuàng)新，加大與全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟，實施產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盈利模式，將在全國建立更多階梯式5S產(chǎn)品體驗館，向終端客戶快速地展現(xiàn)產(chǎn)品，加強(qiáng)體驗式營銷方面。除了與開發(fā)企業(yè)推動健康積極的合作模式，我們也將攜手更多的門窗相關(guān)企業(yè)，進(jìn)行一些更配套、更優(yōu)質(zhì)化的合作。也就是說，多渠道發(fā)展，將合作拓展的更寬更廣。

互聯(lián)網(wǎng)+”成為今年政府工作報告中的關(guān)鍵詞，當(dāng)前在房地產(chǎn)工程市場出現(xiàn)依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的采購平臺，優(yōu)化采購流程、實現(xiàn)采購?fù)该骰趺纯创康禺a(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維的姿態(tài)？為企業(yè)自身有什么樣的影響？

李偉萍：積極學(xué)習(xí)快速反映，發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)今很多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的端口之一，而早前，我們企業(yè)早已涉足探索互聯(lián)網(wǎng)，建立了“偉業(yè)門窗商城”在線銷售、服務(wù)平臺，和進(jìn)駐的天貓網(wǎng)店齊步前進(jìn)，一方面是銷售優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品，提高系統(tǒng)門窗的網(wǎng)絡(luò)知名度，另一方面更多是宣傳我們的產(chǎn)品和企業(yè)，另外，在大型招標(biāo)項目網(wǎng)絡(luò)平臺建立展廳，例如“新浪地產(chǎn)采購平臺，希望與更多房地產(chǎn)開發(fā)商建立線上互動，但是真正實施起來還是要靠線下的一些戰(zhàn)略性的接觸，才能完成這個銷售。未來，我們將大幅增加研發(fā)投入，通過最新的思維，實踐工業(yè)B2B、B2C模式，融合“信息化”和“工業(yè)化”，推動我司在中國鋁型材行業(yè)的最前沿！

 關(guān)于咱們這次企業(yè)也入圍了500強(qiáng)首選，您覺得這個榮譽對咱們企業(yè)有哪些影響，或者您對咱們的活動有哪些建言？

李偉萍：我覺得500強(qiáng)首選供應(yīng)商測評大會，是個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的平臺。通過培養(yǎng)和塑造地產(chǎn)企業(yè)鏈各行品牌，通過品牌深度合作，也是為現(xiàn)今房地產(chǎn)鑄就獨有的競爭力，同時，在合作的過程中能夠擦出更多的火花，既能解決大家遇到的瓶頸問題，甚至可能面對的一些經(jīng)營問題，都能拿出來，通過這些企業(yè)和大的合作商共同去合作發(fā)掘，可能能夠碰撞出更好的一些發(fā)展思路。而對我們企業(yè)來講，也讓我們有更多的機(jī)會，能接觸到這個行業(yè)，接觸到更多的優(yōu)秀的企業(yè)，能達(dá)到更長遠(yuǎn)的合作意向。